Потребителите правят поръчки в магазин на Starbucks в Пекин. КИТАЙ ДЕЙЛИ
Starbucks Китай постигна солидни резултати за първото тримесечие на фискалната 2026 г., отчитайки 7 процента ръст на сравнимите продажби в магазините и 11 процента увеличение на годишна база на общите приходи, които достигнаха 823,4 милиона долара.
Стабилното представяне на кафе гиганта на китайския пазар се задвижва от продуктовите му иновации, ефективния маркетинг и продължаващия растеж на услугите му за доставка, според Кати Смит, главен финансов директор на Starbucks, по време на разговора за приходите на компанията в сряда.
Това бележи третото поредно тримесечие на положителен сравним ръст на продажбите, подчертавайки засилената конкурентна позиция на Starbucks на един от най-големите и динамични пазари.
„Китайският пазар остава забележителен, отразявайки продължаващия ни напредък в затвърждаването на позицията ни като водеща първокласна марка кафе в региона“, каза Брайън Никъл, председател и главен изпълнителен директор на Starbucks, по време на разговора за печалбите.
През първото тримесечие сравнимите транзакции на Starbucks в Китай са нараснали с 5 процента, докато средният билет се е увеличил с 2 процента. Ръстът се дължи на силното представяне в локациите на бизнес районите, часовете за закуска и разширяването на присъствието на марката в градовете с по-ниско ниво.
„Този двоен ръст на транзакциите и средния билет показва, че потребителското търсене остава очевидно“, каза Джейсън Ю, генерален мениджър на CTR Market Research. „Освен това, иновациите във вкуса на продукта и успешните IP сътрудничества допълнително подобриха привлекателността на марката.“
Тъй като Starbucks продължава да се докосва до развиващите се потребителски предпочитания, марката поддържа продуктовите си предложения свежи и актуални, особено по време на зимния фестивален сезон. Повторното пускане на серията напитки Toffee Nut, въвеждането на опции без захар и нарастващият брой сътрудничества на марката допринесоха за успеха на компанията.
Една от забележителните инициативи беше високопоставеното партньорство на Starbucks с франчайза за Хари Потър. Сътрудничеството трансформира 38 магазина в „клонове на Hogwarts Starbucks“. Тези тематични места предлагаха ограничени издания на напитки, ексклузивни стоки и завладяващи изживявания, привличайки хиляди фенове и създавайки вълна от носталгия. Само за една седмица 194 000 магически пръчки бяха раздадени на клиентите.
Starbucks също разшири усилията си за ангажиране на клиентите, особено чрез съвместни програми за членство с партньори като Hilton Group, China Eastern Airlines и Atour Group. Тези сътрудничества предлагат на членовете по-широка гама от предимства и изживявания, които надхвърлят чашата с кафе, казаха от Starbucks.
Стратегията на компанията за разширяване на магазините също дава резултати. През първото тримесечие Starbucks отвори магазини в 13 нови града на ниво окръг, което доведе до общо 8 011 магазина в 1 103 града на ниво окръг в Китай, което е 4% увеличение спрямо предходната година. Над половината от тези нови местоположения са в градове с по-ниско ниво или специализирани бизнес райони, където резултатите от продажбите постоянно надхвърлят очакванията.
Междувременно основният конкурент на Starbucks на китайския пазар, Luckin Coffee, също се разраства бързо. Компанията наскоро подписа стратегическо споразумение с Ccoop Group, оператор на дребно със силно присъствие в градовете от по-ниско ниво, за да разшири отпечатъка си на ниво окръг и селските пазари. Очаква се това партньорство да използва регионалните силни страни, като комбинира оперативния опит на Luckin с обширната търговска мрежа на Ccoop.
През ноември Starbucks създаде съвместно предприятие с Boyu Capital, за да ускори растежа на магазините и да разшири обхвата си в повече градове. Съгласно споразумението Boyu ще придобие 60 процента дял в операциите на дребно на Starbucks в Китай, докато Starbucks запазва 40 процента дял. Очаква се сделката да приключи през пролетта на 2026 г., подлежаща на регулаторно одобрение. След това Starbucks планира да преобразува своите 8011 магазина, управлявани от компанията, в лицензирани магазини в своя международен сегмент.
„Това партньорство с Boyu ще ни позволи да се разширим допълнително в нови градове, да предложим изключителни изживявания с кафе, да създадем нови възможности за кариера и да затвърдим нашата дългосрочна позиция на глобален лидер“, каза главният изпълнителен директор Брайън Никъл.
Конкурентната среда на пазара на вериги кафенета на място в Китай се засилва. Вътрешни конкуренти като Nowwa Coffee, която наскоро събра милиарди във финансиране от серия C, бързо се разширяват. С фокус върху „здравословното кафе“ и самостоятелно установена верига за доставки, Nowwa Coffee продължава своята вътрешна експанзия и също се насочва към международни пазари като Австралия и Югоизточна Азия.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта