Клиенти посещават магазин на Lululemon в Шанхай на 19 март. CHEN YUYU/ЗА КИТАЙ ДАЙЛИ
Глобалната компания за спортно облекло Lululemon Athletica Inc отчете скромен глобален растеж за четвъртото тримесечие и фискалната 2025 г., тъй като силата на международните пазари – особено в Китай – помогна да се компенсира по-бавната инерция в Северна Америка.
Нетните приходи за четвъртото тримесечие са нараснали с 1% до 3,6 милиарда долара, съобщиха от компанията, като 17-процентното увеличение на международните продажби смекчава по-слабото търсене на основния й пазар. За цялата година приходите се повишиха с 5 процента до 11,1 милиарда долара, докато международните приходи се увеличиха с 22 процента, което подчертава нарастващата тежест на задграничните операции в стратегията за разширяване на компанията.
Китай се открои като ключов двигател.
Приходите на китайския пазар са нараснали с 24 процента през четвъртото тримесечие и с 29 процента за цялата година, което го прави един от най-бързо развиващите се региони за Lululemon. Приносът му към глобалните приходи се е увеличил от 13 процента на 16 процента.
Представянето подчертава по-широка промяна в микса за растеж на компанията, тъй като тя се опира все повече на международните пазари, за да поддържа инерция на фона на по-промоционална и конкурентна среда в Северна Америка.
Ръководителите отдадоха силното представяне на китайския пазар на комбинация от сила на продукта и ангажираност на локализираната марка. Връхните дрехи бяха открояваща се категория през четвъртото тримесечие, водена от колекцията Wunder Puff на компанията, която резонира сред потребителите през зимния сезон.
Освен това, компанията също така засили усилията си да приведе разказването на продукти в съответствие с местните културни моменти. По време на китайската Нова година Lululemon стартира пролетна тематична кампания заедно с лимитирана колекция. Този ход е част от решаващ тласък за задълбочаване на връзките с местните потребители.
Подходът отразява по-широка тенденция сред глобалните спортни марки, които все повече приспособяват разработването на продукти и маркетинговите стратегии към регионалните предпочитания, тъй като конкуренцията се засилва, според експерти от индустрията.
Cheng Weixiong, моден анализатор и основател на Shanghai Liangqi Brand Management Co Ltd, каза: „Адаптивността на Lululemon е ключова за изпъкването на китайския пазар.
„Стратегията на Lululemon за разширяване от професионално спортно облекло до непринуден начин на живот отговаря точно на търсенето на местните потребители за „спорт + ежедневно“ облекло.“ Този подход запазва качественото ядро на професионалния спорт, като същевременно задоволява модните стремежи за ежедневно носене, добави Ченг.
Марката активно развива стратегията си за локализация. От използването на връзки за коса до сътрудничество при традиционни платнени обувки, Lululemon използва маркетингови и продуктови иновации, вкоренени в местната култура, за да засили резонанса в общността.
„Успехът на бизнеса на Lululemon в Китай не само потвърждава огромния потенциал на местния пазар на премиум активни облекла, но също така потвърждава продължаващото навлизане на начина на живот на йога в цялата страна“, добави Ченг.
Според Euromonitor International стойността на дребно на пазара на вдъхновено от спорта облекло в Китай е нараснала от 75,34 милиарда юана (10,92 милиарда долара) през 2023 г. до 77,57 милиарда юана през 2025 г. Предвижда се числото да нарасне до 79,83 милиарда юана през 2028 г.
Ръководството на Lululemon каза, че прозрения от региони с висок растеж се включват в глобалния наръчник на компанията с цел възпроизвеждане на успешни продукти и маркетингови стратегии на пазарите.
За фискалната 2026 г. компанията очаква приходите на китайския пазар да нараснат с около 20 процента, поддържайки темпо доста над средното за света. Ранните индикатори предполагат продължаваща сила, като приходите на пазара за първото тримесечие се очаква да нараснат между 25% и 30% на годишна база.
Прогнозата засилва двойната роля на Китай като двигател на растежа и като тестова площадка за иновации, където новите продукти и кампании могат да бъдат усъвършенствани, преди да бъдат разширени в световен мащаб.
Разширяването на търговията на дребно остава централен стълб на стратегията на компанията. Lululemon планира да отвори 40 до 45 нови управлявани от компанията магазини в световен мащаб през фискалната 2026 г., като същевременно оптимизира около 35 съществуващи локации, което води до нисък двуцифрен ръст на общото търговско пространство.
От планираните отваряния около 15 магазина ще бъдат разположени в Америка – приблизително половината в Мексико – докато 25 до 30 магазина ще бъдат добавени на международните пазари. Повечето от тях се очаква да бъдат на китайския пазар. Компанията приключи фискалната 2025 г. с повече от 170 магазина на китайския пазар.
В същото време конкуренцията на първокласния пазар за спорт в Китай се разгорещява. Базираната в Калифорния марка за атлетичен начин на живот Vuori ускорява експанзията си в страната, като наскоро отвори магазин в Hangzhou MixC – нейното пето място в Китай.
След като първоначално навлезе на пазара в Шанхай с три магазина, Vuori се разшири в Пекин малко след Националния празник през октомври, последвано от преместването си в Хангжу в рамките на три месеца. Темпото на разширяване сигнализира за агресивен тласък за установяване на опорна точка на пазара.
Междувременно търговецът на дребно за спортни стоки Alo Yoga също си проправя път. Марката започна подготовка за дебюта си в Хонконг.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта